在跟客户进行价格谈判的时候，如果你遇到这种情况，客户还价太离谱了，完全超出了我们的底价，这个时候，我们可以怎么样应对呢？
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今天，老卢就不跟大家说太多的废话，直接上干货。给大家分享两个好用的话术，大家可以参考一下哈。
第一个话术：
王总，您知道吗，我个人真的非常欣赏您，您讲价能给出这么低的价格，其实我能够理解，您在内心当中，是怕买亏了，也可能是产品的价值和我们的服务，包括我们付出的人力成本和付出的时间，我可能没给您讲到位，所以，才让您觉得我们的价格高，但是，您还愿意跟我们讲价，说明您对我们的产品和服务还是非常认可的。我是销售，在我的位置，我肯定愿意促进咱们两家的合作，所以，我一定会给您最优惠的价格，但是，您的价格的确给的太低了！
我的王总啊，这真的连成本都不够，如果这样的话，我踉领导去申请，我挨批是肯定的了，那咱们这合作也没法做了，以前的这款项目，无论是在我的位置，还是团队中的其他人，能争取到的最低的价格是1W左右，如果您觉得这个价格可以的话，我们可以一起去跟领导申请，您能看到这是我的诚意，我愿意全力配合您签约。
分析一下：通过个人客情的方式稳住对方，同样很真诚的跟客户沟通，用间接否定的方式，告诉客户这个价格是绝对不行的
第二个话术：
王总，在我的位置，我能够理解，谁都想要买到又便宜又值得的产品。在我的位置，跟您合作，只是一个单子的事，只是一个提成的问题。但是往您的位置想，绝对不是说跟谁签约都行，谁的价格低就跟谁签，对您来说，这个意义是不一样的。您知道吗？如果您选错了，您有没有想过，您的损失不单单是您这1W全都没了，最主要的是，您耗费的是从准备，到策划，到选择，到上线，将近四个月的时间成本，时间成本是无价的。我相信您能明白，选择项目、选择开发团队，您要的是把项目做成，而不单纯是拿一个低价试试水，如果您只看价格不看质量，有可能会踩很大的坑的呀。
分析一下：用以退为进的方式，做风险提示，最后再真诚建议。
大家看了这两个话术之后，觉得好使不？这是我们从其他地方“偷”过来的话术，自己也实战过，测试过，感觉还是比较好使，所以给大家分享一下。
话又说回来，如果你是遇到这种情况，客户还价太离谱了，你是怎么样回复的呢？分享一下嘛，大家一起进步。
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